经销商保卫战,至少有20个家居企业抛出了计划!

时间:2020-08-18 11:25:21 作者:www.sddlys.com

首席分析师:邓超明, 泛家居老板经营决策内参,家居经理人的每日读物,经销商店长生意参谋,金牌导购的实用攻略

先明确一点:有帮助总比没有好。
未来几个月里,疫情解除之前,经销商的生意会比较艰难,厂家给一些帮助,有利于渠道体系的稳定,巩固双方关系,也有利于积极应对疫情。经销商能过这一关,厂家的未来才更有保障。
但能给多少帮助,也是量力而行。
据大材研究观察,目前至少已有20个家居建材企业与卖场给出了经销商的补贴计划,主要做法以四种为主,包括补贴租金、导购工资、物流费用、供货价下调等。卖场给商户的减租,大多数情况下也是一种对经销商的支持。
补贴租金
尚高卫浴研究决定,为全国经销商每家补贴1万元租金,减轻经销商财务压力。(具体详询当地服务中心或业务经理)
扬子地板也给全国专卖店补贴了一个月租金,减少经销商压力。
如果既有厂家补贴1个月租金,还能获得卖场减免1个月租金,对经销商来讲,作用还是比较大的。相当于两个月的租金成本能省了,这是比较实惠的。
出厂价让利
左右家私:出厂价降10%左右家私针对全国经销商补贴千万,全线产品在未来3个月内的出厂价均直降10%。免费为经销商建立数字门店移动商城,加强线上营销投入支持,提供新零售技能培训等九大政策,一手帮助减少经营成本,一手创新销售方式。曲美家居给予嘉炫全系产品出厂价10%的优惠。并根据不同城市、不同情况采取“一城一策”举措,多项政策助力经销商前行。
华生大家居让利10%深圳华生大家居向旗下三大品牌(普托米亚、My Side、海明威)的全国经销商发文,宣布在2、3、4月原供货价基础上让利10%!
另外,斯特莱斯也给经销商提货价降低了20%;柏森家居提出“全国经销商共生计划”,不仅出厂价直降10%,还将直接让利3个月。M&D也宣布,和经销商们同舟共济3个月,提货价直降10%。
承担物流费用
顾家家居:承担干线物流费顾家家居向全国顾家经销商发出承诺:自2020年2月10日起,将由顾家总部全额承担全国经销商从工厂至经销商仓库的全年干线物流运费,包含顾家家居品牌所有国内销售品类。
补贴工资
金牌厨柜:承担1万多名员工1个月工资2月1日,金牌厨柜称,将承担全国经销商一万多名员工一个月的工资,以此抵御武汉疫情所造成的经营困境。同时,金牌厨柜倡议,2020年拒绝裁员。
喜临门:承担加盟商导购员1个月底薪2月2日,喜临门家具股份有限公司决定,承担全国所有加盟商导购员一个月底薪。
米兰之窗:补贴经销商导购1个月底薪2月4日,米兰之窗向其全国经销商店面导购发出承诺:补贴米兰之窗全国经销商店面导购一个月底薪。
沃格家居:补贴经销商一个月员工薪资沃格家居发布《致全国沃格经销商倡议书》,宣布对全国经销商承担的一个月员工薪资进行补贴,携手全国经销商共渡时艰,并倡议“2020年拒绝裁员”。
还有荣泰,宣布承担全国经销商导购员一个月底薪。
费用减免退还
欧派下发通知,自2020年1月1日至2020年3月31日,总部派发给经销商的所有体验卡均免收派单费用(已收费用将全额退还)。电商推广部门从即日起将逐步加大线上推广引流,请各经销商及时安排人员对接,
而且,欧派推出10亿补贴计划,针对产品、电商等方面进行补贴,全方位为经销商护航。
土巴兔作为平台,也推出多项免费政策,为装企提供至少300万的流量支持,包括免费网店服务,免费3个月“IM功能”服务,以及各种线上工具、服务培训和政策支持。
三维家宣布,将减免新签中小客户3个月软件使用,适度延长大客户软件使用时长,同时,三维家培训课程也全面上线,涵盖设计师赋能、门店引流获客、经销商管理、电商运营等多个细则。
卖场减租
简爱家居集团与所有驻场商户共渡难关,给予减免一个月租金政策支持,同时对场内商户赠送一届家博会免租展位。
大明宫实业集团为各城市8个大店的经销商,包括旗下西安东三环店、三桥店、北二环店、高新西沣路店、咸阳西兰路店、榆林钻石店、河南焦作店等,减免了一个月租金及物业费。
广州马会家居,减免全体在营商户2020年2月份租金,但管理费正常收取。烟台富尔玛家居,免租60天,2年不涨租金。青岛达翁家居商场,免租1个月。
优托邦宣布,广州罗浮宫家居艺术中心,减免商户2月份租金。美乐乐天家居、嘉禾乐天国际家居等,都是免租1个月。
不过,卖场减了租,自身的压力估计也是比较大的,还得想办法创收,才能真正渡过难关。
除了上述扶持之外,给经销商提供线上引流、新销售渠道开发、新的销售方式与技能培训等支持,也是当务之急。











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