好了疮疤忘了疼,瞎折腾是家电厂商的大忌

时间:2020-08-09 08:59:20 作者:www.sddlys.com

秦仪//撰文

国内家电产业发展至今,国内市场普及需求已经完成进入到更新需求发展阶段,遭遇到发展天花板已经是不争的事实。2016年市场按照自有规律,出现了彩电同比增长7.8%的增长,空调出现接近10%的增长。

按说,市场起伏有序并不是什么怪事,很多厂商又被突发的市场增长钓起了胃口,一些歪嘴和尚也开始乱念经,开始挑战什么,冲击什么?有些企业又似乎国内市场还跟普及时期一样,搞个促销就能激发起用户的购买欲望,玩个概念就能够在业内掀起个什么潮流。

在非理性思维的支持下,做出一些违背规律的市场行为。一些现象,确实令人担忧。现象一、不顾既定长远战略,提出不切实际的年度目标;现象二、盲目攀比,跟风进行毫无意义的市场炒作;现象三,滥用促销,甚至做到周周、日日有促销;现象四、乱许愿承诺,年终无法给经销商兑现。实际上,这样的瞎折腾还不止这些,这里列举的至少典型的而已。

这种无原则策略调整是对企业战略的无视,使得厂商往往是长时间处于手忙脚乱。只能是临时抱佛脚,做一些毫无创意的市场规划。厂商投入了大量的资源,但往往市场效果不佳,不能形成投入与产出的正比。在家电这样的成熟市场上,为何还会出现这样不靠谱的是呢?原因在于以下几个方面:

原因一,企业缺乏长远战略。

很多家电企业,是伴随家电企业成长起来的。在家电几十年的发展历程中,学会了从打乱仗到策略性进攻。能够在竞争惨烈的市场上脱颖而出,成为行业洗牌的胜出的那一个个。

现在,市场步入相对正规了,企业却 有些茫然,不知道该怎么做生意了。特别是有些企业的管理者,不是从科学管理的角度去看待市场,去做市场的操盘控制。而是率性而为,不是按照既定战略去稳步推进,而是随市场热点去跟风。

出现这种情况,实际上是企业没有长远战略,或者是有,却不按战略步骤去执行。缺乏战略,没有战略的企业,根本就是在撞大运,撞对了或许在市场上横行一时,装不对很可能就是血本无归。如此倒下的企业在家电发展史上不在少数,这都是有过血和泪的教训的。

原因二,受短期利益的诱惑。

企业的一线领导或操盘手,都是身背着KPI指标的。由于KPI的压力,企业领导们必须考虑以业绩为中心。一旦遇到市场出现状况,就会从业绩考核的角度出发,积极的去参与市场的一些活动与纷争,是否符合企业长远战略,似乎与自己无关。

比方说,市场上某些品牌推出一个策划,在市场上掀起一个热潮。有些企业的领导们就坐不住了,也不管自己原先的战略部署,赶紧组织企业的企划、市场、营销部门出方案,立马进行跟进。也不考虑别家企业的促销,是否适合自己企业,是否与自己整体战略有所冲突。其结果,在市场上凑了个热闹,其实是浪费了资源得不偿失。

出现这种情况,在于企业陷入唯KPI考核的怪圈。每年末,很多企业的一线领导频繁更换,就是与此分不开的。业绩好,达到了KPI指标,继续掌门;业绩下滑,达不到KPI指标,只好卷起铺盖走人,毫无道理跟你理论。这种风气,助长了业内频繁更迭职业经理人的行为。

原因三,受歪嘴和尚的蛊惑

目前,无论是区域还是全国市场,都存在一批歪嘴和尚。不管企业的实际状况,就在那里瞎吹乱吆喝,传递或披露一些莫名其妙的新闻或消息,瞎误导企业做出一些非理性的行为,在市场上瞎折腾,既耗费了企业资源,又损害了企业的形象。

歪嘴和尚念歪经还有一个重要恶果在于,不仅能够误导企业管理层对市场、行业的正确判断,还能够成为一些随意改变战略的借口,对企业的正确战略伤害极大。问题在于,一些居心叵测者愿意以此做挡箭牌,提供给歪嘴和尚们生存的土壤。

原因四,企业领导的素质使然

一些企业的领导因为种种原因,虽然走上了管理岗位,但是自身的素质修养不到位,不善于科学的去管理企业,而是率性所为。想出一出是一出,今天这样一个想法,明天那样一个策划,折腾半天没有几个能够落地。反倒是把企业内部的正常秩序都打乱了。

当然也有一些是企业领导的性格缺陷造成。笔者领教过这样一种企业领导,对待下属不能让他抓住一点瑕疵。手不能停、眼不能看。业务员出差他嫌找不到人,业务员在单位他又说出去跑业务呆在办公室闲养着吗?弄的下属员工左右为难。

从上述分析可以看出,企业出现瞎折腾是发展史上广为常见,只不过有的折腾的动静大,可能把企业的前途都赔了进去;有的折腾那么一下,撞到南墙也就回了头。问题是,有些人记吃不记打,遇到机会又折腾起来。正所谓,好了伤疤忘了痛。

在家电普及时期,市场是增量市场,出现一些枝叶末梢的问题,并不会对企业伤筋动骨。现在的家电市场已经和前些年大不相同,如果再去瞎折腾,恐怕日子就没有那么好过啦。毕竟现在市场辗转腾挪的就那么几家企业,谁敢有点闪失,搭进去的可是企业的卿卿性命。

因此,家电企业的管理层一定要在瞬息万变的市场保持高度定力,不要为市场的短期行为和名声所困,一定要坚持自己的既定长远战略,稳健发展才是硬道理。古人说的好,小心驶得万年船,恐怕是现实的真实写照!

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本文标签: 大忌 疮疤
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