复盘YOTA3问世2个月:产能掉链子 双11成炮灰

时间:2020-08-18 10:24:27 作者:www.sddlys.com

今天(11月19日)是YOTA3发布2个月的日子,过去2个月,这家顶着“金砖国礼”“中俄友好”光环的手机厂商可谓一波三折,不仅因阉割主屏投射而遭到YOTA老用户疯狂吐槽,还陷入长达1个月的缺货煎熬,YOTA3标准版勉强抓住双11的尾巴开售,不过不幸沦为炮灰。

所谓“主屏投射”,是指通过YotaHub等内置App,将手机状态、应用运行等投射到背面电子墨水屏,赋予其更多功能。YOTA2具备这一功能,可实现双屏联动,阅读是特色,本质上是上手惊艳的手机,YOTA3则实现不了,变成毫不相干的手机+Kindle,被质疑丧失品牌精髓,网上骂声一片。

“这两个屏幕投屏功能是没有技术含量的,并不是说不好做。”YOTA CEO张光强回应道,为了提升用户体验,YOTA把主屏投射升级为“直通”,并预告墨知、掌阅、京东阅读、咪咕阅读,Kindle是首批在背部墨水屏上有很好体验的专门针对电子书阅读的平台。

其中,用户呼声最高的直通Kindle功能将在10月底推出。不过,张光强食言了,直到11月17日才得以实现,YOTA对用户需求的响应速度之慢可见一斑,不知道用户耐心有没有消磨殆尽。

除了功能开发跟不上用户节奏,YOTA另一大诟病是产能跟不上市场节奏。9月26日YOTA3国礼版首销结束后,YOTA便处于缺货状态,不禁让人怀疑其到底想不想好好卖手机。要知道,手机行业的通行做法是,先举办盛大发布会为新品造势,然后抓住发布会热度狠卖一笔,赢得开门红,为后续销售积攒口碑。

让人大跌眼镜的是,YOTA3国礼版线上首销只有极少数现货,YOTA卖力宣传的2分钟售罄并不代表真的火,很有可能是备货不足的体现,YOTA3在京东少得可怜的晒单和评价说明了一切。我曾在《YOTA3阉割主屏投射饱受诟病 还遇上产能掉链子》一文写道:

“彼时,YOTA3在京东只有10个评价,7天后评价增至20个,尽管增幅达到100%,如果YOTA3国礼版首轮销售预约量真有13万之多,即便从预约到销售到评价两次转化率低到1%,评价也达到13个,超过10个,不禁让人怀疑13万预约量存在注水嫌疑。”

按理来说,对于YOTA这样实力不济的手机玩家来说,应该开足马力生产,抓住YOTA3上市后的黄金期在线上线下快速铺货,争取在市场占据一席之地。万万没想到,其上市初期就遭遇断货尴尬,产能掉链子,此等差劲表现与创业初期的锤子极其相似,将严重影响后期销售。

在我看来,YOTA3供货不足绝对不是玩饥饿营销,造成稀缺假象进而抬高产品身价,而是供应链、生产的确出现问题。话说,张光强执掌ivvi 2年,尽管市场表现相当凑合,但起码在供应链人脉和经验上有所积累,手机缺货很正常,而缺货长达1个月则让人大失所望。

百度指数显示,YOTA3热度只持续发布会前后一周,之后迅速回落到平时默默无闻的水平,在全面屏手机当道的手机市场,想要俘获用户,难度着实不小,销售情况不容乐观。YOTA3上市初期销量尚且如此,越往后就越难卖得动,即便降价用户也不一定买账。

因此,我预测YOTA3整体销量不佳是大概率事件。11月9日,姗姗来迟的YOTA3标准版正式在京东开售,加入到双11手机大战。我曾在《姗姗来迟的YOTA3标准版加入双11大战,恐将沦为炮灰》一文指出:

“考虑到3C向来是京东优势品类且双11从11月1日开跑,被称为“智商鉴定神机”的YOTA3标准版与风头正劲的全面屏手机正面交锋,并非明智之举,要知名度没知名度,要价格优势没价格优势,恐将沦为炮灰。”

万万没想到,次日(11月10日),YOTA高调地晒出YOTA3标准版京东首销战报:双面屏手机品类京东销售额第一、墨水屏阅读品类京东销售额第一。在我看来,这份经过包装的战报含金量极低,目的是在双11刷存在感,YOTA强行给自己加戏,誓将自嗨进行到底。我曾在《YOTA晒双11战报“销售额第一”含金量低到感人》一文写道:

“参与京东双11的双面屏手机只有三款:YOTA3、海信A2 Pro、Pro 7,售价分别为3699元、2799元、2499元,YOTA3所谓的销售额第一不过是只超过两款产品,而且它们在手机行业的影响力非常有限。在我看来,在双面屏手机如此小众的市场,即便YOTA3销售额遥遥领先,也上不了手机行业的牌桌。至于墨水屏阅读品类第一,则只有YOTA3、海信A2 Pro进行争夺,战况格外‘激烈’。我承认YOTA3销售额超过海信A2 Pro,但这点微不足道的成绩竟然变着法拿来说两遍,还标榜自己是第一,刷存在感的姿势未免过于雷人。”

YOTA3有勇气宣扬这份含金量极低的战报也就算了,出人意料的是,竟然赤裸裸地刷好评来宣传,完全不带任何掩饰,水军留言清晰可见。新修订的《反不正当竞争法》明确规定,经营者不得对其商品的销售状况、用户评价刷单,“情节严重的,处一百万元以上二百万元以下的罚款,可以吊销营业执照。”

遥想YOTA3发布之初,YOTA掌门人张光强大言不惭地定出第一年(难道YOTA3还能卖好几年?)卖几十万台到百万台的小目标,鉴于YOTA3上市时机不讨好、被产能严重拖累、被全面屏打得毫无还手之力,张光强实现这一目标的可能性正越来越低,被打脸几乎已成定局。

更可笑的是,他直言下半年被全面屏主导的中国手机市场没什么意思,认为双面屏才是变革。不可否认,在手机行业同质化竞争的大背景下,主打双面屏设计的YOTA3的确是一股清流,但不是做出差异化就代表胜利,手机市场强调结果导向,说白了就是销量。如果YOTA3真的牛,敢不敢公布2个月销量?又何必刷好评来打肿脸充胖子?

作为一名消费者,我实在想不出任何理由购买YOTA3;作为一名手机行业观察者,我实在想不出YOTA未来出路在哪。祝好!

本文标签: 炮灰 链子
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